Chaque objet d’art rentre dans une spécialité, chaque pays a ses spécificités de marché, chaque objet mérite le regard d’un expert compétent dans le cadre d’une succession. Comment vendre ?
La première démarche dans un acte de vente est d’être sûr de la nature de l’objet. Pour ce faire, un professionnel et généraliste de l’expertise se penchera sur le problème et déléguera son spécialiste pour affiner son jugement si la qualité le nécessite.
La description et l’authenticité de l’objet étant certaine, on s’attachera via son expert à préciser un prix. Ce prix devra refléter le marché connu à ce jour en sachant qu’un prix trop haut rebutera les acheteurs tandis qu’un prix trop bas ne sera pas accepté lui par le vendeur. Le courtier, le marchand, ou l’intermédiaire, s’attachera donc à trouver le juste prix du marché qui tentera autant le vendeur que l’acheteur. C’est le résultat de cette approche qui donnera ce que l’on appelle l’Estimation de vente.
Vu la raréfaction des objets de qualité, quel sera le meilleur mode de vendre un important objet d’art, tableau ou bijou ? La vente de gré à gré offre ses avantages et ses inconvénients au même titre que la vente publique.
Le type d’objet d’abord, la situation familiale, le régime fiscal, le lieu de résidence d’un propriétaire peuvent influencer le choix du mode de vente.
Les frais seront moins importants de gré à gré, le risque sera quasiment nul de brûler une pièce comme cela arrive souvent en vente publique.
Par contre, la vente publique peut parfois être utile dans le cas d’une indivision où les héritiers sont nombreux et où le tiraillement de l’une ou l’autre partie deviendrait insupportable, l’option de la vente publique même si le résultat peut être moindre qu’en vente de gré à gré pourrait s’imposer.
La paix dans les ménages et les esprits sont plus importants parfois qu’un surplus d’espèces sonnantes et trébuchantes.
Dans toutes les hypothèses quelque soit le mode de vente dans le cadre d’un partage, les héritiers ont intérêt à réaliser une estimation écrite qui donnera une juste idée de l’importance totale de la succession et de la situation financière dans laquelle les héritiers se trouvent par rapport à ces objets.
Consultez un spécialiste de l’art avant de vous engager dans une voie ou une autre. Chaque métier est une spécialité, les arcanes du marché de l’art sont compliquées et vos objets méritent d’être traités par un connaisseur.
